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曼陀罗考虑法在谈判中的运用

   日期:2020-01-16     来源:www.zhixueshuo.com    作者:智学网    浏览:780    评论:0    
核心提示:  擅于谈判与不擅谈判的人,最大差别是能否角色替换,设身处地以他人的看法考虑,这在推广心理学中叫做看法取替。谈判并不是来

  擅于谈判与不擅谈判的人,最大差别是能否角色替换,设身处地以他人的看法考虑,这在推广心理学中叫做看法取替。谈判并不是来讲述我的故事,而是要站在对方的立场,讲述对方会感兴趣的话题。下面是学习啦我们为大家收拾的曼陀罗考虑法在谈判中的运用,期望对大家有用。

  用曼陀罗考虑法练习,站在对方的看法说话

  究竟如何做才能以对方的看法说话?可以借助曼陀罗考虑法,这也是谈判专家们实质在谈判桌上会采用的工具。

  第一,将谈判对象放置在中央,紧接着依序填入下列问题的答案。第一,会影响对方做决定的人是谁;第二,对方的价值是什么;第三,对方当务之急最需要的是什么;第四,对方的兴趣、爱好等。

  怎么样借助曼陀罗考虑法?

  举例来说,假设你是猎头顾问,目前要为国内顾客挖角国外人才。借助曼陀罗考虑法,肯定会做足这4 个筹备:

  第一,找出会影响对方做决定的人。一位长年定居国外的优质人才突然想要回国工作,对他最有影响力的人会是谁?如果是已婚人士,当然是他的妻子。但是大多数太太都会反对丈夫回国工作。此时该怎么样出击?当然要从居住在国内的爸爸妈妈亲下手。谁的爸爸妈妈?太太的爸爸妈妈,也就是岳父和岳母。您们肯定很想念女儿和孙子吧?麻烦父母帮我跟她说,就算短短几年也好,想一起在国内生活。

  第二,从对方看重的价值下手。一般在挖角海外人才时,会专攻对方的爱国之心。您的聪明才智,究竟要为其他国家效劳多久呢?当然要贡献给国家才对啊。

  第三,看见对方的需要,满足对方的需要与操心之事。从国外回国最担忧的会是什么?除了居住问题外,更要紧的是子女教育问题。因此肯定要强调国内也有许多外国学校,一直把孩子留在海外接受教育也不肯定好。趁此机会让孩子认识自身的国家,不是非常不错吗?

  最后,知道对方的爱好。假设对方由于喜好散步和打高尔夫球而喜爱在美国生活,那样你就需要筹备好这样的回应这里也有适合这些活动的住宅区,附近有一条河,可以沿着河畔散步,知名高尔夫球场则距离不到一小时就能抵达。

  将曼陀罗考虑法套用在商战上

  如果套用在商场上,假设你是负责供应工厂设施的生意,肯定会需要见顾客端的采购负责人和厂长,与这两种人谈判时,该说相同的话?当然要不一样。

  约见采购负责人时,你会强调自家商品的价钱角逐力或品质角逐力?当然要强调价钱,告诉对方你的价钱比角逐对手低的事实;反之,和厂长碰面时则要强调品质:自己的商品不容易损毁,假设真的不幸损毁,也可以确保为您供应维修服务。任何时间都可以拨打我的电话竭诚为您供应解决方法。

  然而,如果是不懂谈判的人,反而会使用恰巧相反的方案:不断对厂长强调自家商品价钱有多便宜,对采购负责人则强调品质有多优秀,等于是一直在浪费力气说一些对方不太在乎的内容。

  谈判中只顾着说自身的话是大忌,需要站在对方的立场,针对其需要展开攻击,才能如愿以偿得到自身想要的结果。

 
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